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智能净水机市场是下一个蓝海吗长尾效益巨大iyiou.com

2019-03-11 14:30:53

智能净水机市场是下一个蓝海吗?长尾效益巨大

净水机市场是下一个蓝海吗?碧水源总经理梁辉接受搜狐科技采访时认为,净水器行业的长尾效益将催生出庞大的商机。目前,净水器核心的配件是滤芯,终关系到水净化的程度。因此,当用户购买了净水器后,想持续喝到健康的饮用水,每年则需要更换滤芯。据悉,我国因不同地区的气候和环境不同,水质存在巨大差别,水质差的城市,用户甚至需要5个月、8个月更换一次滤芯。

净水机市只要拥有信心和勇气场的巨大规模和长尾效益也引来各方诸侯的进入,无论是传统净水机品牌安吉尔、品牌小米、家电品牌美的海尔等都已布局。据不完全统计,净水机品牌已达3000多个。而以商业水务市场为主的碧水源公司也正式发力民用净水机市场。

我们会成本价卖给用户,后续靠服务收费。梁辉透露,接下来,碧水源将改变原有靠硬件销售为主的模式。

目前,小米推出了一款499的净水机。梁辉认为虽然小米售价已低于成本价,但也不能排除净水机今后将沿用这种低价模式。他同时算了一笔账,如果拥有500万用户,按用户每年一台净水器需要花费500元的更换滤芯及服务费,一年可产生25亿元的收费。

另外,拥有互联功能的净水机大规模推向市场后也可产生服务的收益。

梁辉表示,智能净水机用户可对水质的监测、运行的状态、滤芯是否需要更换等,这也产生了后续的服务。而碧水源D506产品中添加了互联+智能水管家功能,可以通过WiFi实现净水机的远程监控。

据悉,碧水源与拉卡拉、蓝色光标、神州泰岳共同成立了一家电子商务公司实现净水机线上销售,并启动了O2O模式,通过线上销售和线下服务结合。净水机和其他的等消费品不一样,需要专业人员进行线下的安装和调试。梁辉透露,碧水源超滤纳技术净水器在京东众筹突破了650万,但实现线上销售后仍需要通过线下的服务络为消费者提供售后的服务。梁辉认为,按碧水源的规划,今年将开设1000家线下店。

净水机的免费模式到来了吗?虽然目前净水机仍旧以硬件销是由于我们自己的退缩售为主,但净水机随着智能和后续服务收费正酝酿着新的商业模式。

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