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家电零售京东国美苏宁三国杀风云再起资讯中

2019-02-03 04:03:33

家电零售:京东国美苏宁“三国杀”风云再起资讯中心

要利润还是要市场规模,这是家电零售巨头们过去4年间一直非常纠结的问题。纠结的源头,始于从2011年左右兴起的“抢地盘”运动。

彼时,京东商城宣布完成C轮15亿美元融资,开始逐步“搅局”家电零售业。与此同时,在互联零售模式影响之下,传统的家电零售巨头则面临转型难题,一边需要兼顾实体业务,一边又需要孵化线上市场。在2011年那个不起眼的年份,苏宁上线了苏宁易购,而国美则上线了国美,而京东商城搏命般成长起来。

那一年,获得巨额融资的京东商城,采用拿利润换市场的“抢地盘”方式,开始向国美和苏宁们叫板。从2011年到2014年,三家企业施展出各种手段的降价招术以招徕消费者,终,两线作战的国美和苏宁被京东商城抢下了部分家电零售的市场份额,家电零售市场三足鼎立的局面基本确定。作为利润换市场的代价,京东商城亏损至今,而国美和苏宁在过去四年各有一份亏损账本。

到了2015年,这种纠结并未稍微缓解。虽然完成上市的京东商城变得“沉稳”起来,但是,此前几年处在相对守势的国美一方,开始挑起新的市场攻势。

3月20日,国美以重点布局广州市场的方式,率先挑起了家电零售业的价格战。这是三月份,国美发起的第二轮市场攻势。在此之前,国美方面已经依托实体店面挑起一轮价格战。

国美董事长牟贵先表示,广东省人口基数大,流动人口多,长期位居全国消费大省,在全国零售占比高达15%。拿下广东对国美的全国布局意义重大,力争广东区的销售同比提升200%以上,拉动广东区今年的销售占比全国30%。

由于过去两三年时间里,国美采用相对守势的策略,市场份额出现了相对小幅下滑。以2014年为例,老对手苏宁和“新冤家”京东商城的年营业都超过了1000亿元,而国美过去几年营收一直徘徊在600亿左右。作为家电零售业此前的大佬,虽然2014年业绩仍未公布,并且约有体量占比2/3数量的门店未在上市公司之内,但是,但是国美与苏宁、京东的营收差距已经有所显现。

因此,国美奋起直追也是在情理之中。但是,国美挑起的变局,势必迎来竞争对手不小的挑战。全国两会期间,苏宁张近东就直言:2015年苏宁将进入快车道。这意味着,苏宁将在去年基础上更加发力。面对国美和苏宁两家企业的强势出击,一向作风硬朗的京东商城创始人刘强东 势必不会退却。

不过,就像四年前兴起的家电零售圈商战一样,这是一场马拉松式的战役。无论是以利润换市场规模或者是抱残守缺,在这一场综合竞争中,笑到的才算是赢家。另外,如何在取得市场同时也兼顾企业利润,对于三家企业来说也是门值得研究的学问。

(腾讯财经讯 丁磊)

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