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苹果的复古营销战略 顾客“不再”至上-品牌跟踪

2019-03-11 17:48:43 | 来源: 军事

到目前为止,企业营销一直以 客户就是上帝 为信条,以顾客为中心。但是,苹果公司的营销案例却告诉我们,现在应该进入 复古营白带发黄的主要原因
销 时代回到靠 折磨 顾客而不是讨好顾客,来取得营销成功的日子! 其实很多时候,顾客并不希望被奉承迎合,极力地讨好反而使其无所适从,倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。史蒂夫 乔布斯对于苹果产品的营销策略正是与 顾客至上 的营销观念背道而驰。相反,他积极利用了复古营销的五大基本原则,收获了极大的成功。 独占性 现代营销主张: 只要客户需要,要多少有多少。 而复古营销则是故意控制供应量,不让顾客很容易就得到满足: 你想要吗?没货,下次再来试试吧。 苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法,它运用的可是炉火纯青。试想一下,如果你不是一直听到苹果的东西一直那么难买,你会很冲动的马上购入吗?肯定不会,因为苹果的产品并不便宜。 神秘感 现代营销讲求坦率、光明正大,而复古营销则看重神秘、诡异的行动。苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。 造声势 在充斥着商业宣传的世界里,造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题,更重要的是,确保这种谈论本身是有效的。苹果公司在推出iPhone系列时,当用户还没有见到产品,你就发现新闻里谈的都是关于iPhone 4与中国联通的合作关系如何紧张,移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息,引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。 娱乐性 营销必须逗乐,必须吸引人参与。在网络微博正火的当下,iPhone手机又充当了娱乐大众的工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息,信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。 耍花招 顾客喜欢被逗弄的感觉。花招不一定要精妙,相反,非常低劣的手法可能就已经够用了。例如,苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带 智能 的手机。故意刁难消费者的想法可能会让营销经理们惊慌失措,但是如果真为顾客着想,就应当满足顾客的 需要 ,用极具挑逗性的老式营销手法来满足他们。 相关推荐 小米手机 掉漆门 与品牌质量管理 品牌管理: 害羞潮 避免品牌危机 品牌管理的重要性 奥的斯的品牌扩张之乱 品牌传播的力量依靠品牌管理水感冒咳嗽低烧如何处理
平 来源:中国品牌网 上一篇:四大模式解读服装品牌娱乐营销 下一篇:温馨父母节 孝道整形提升父母的青春年华 现市场下 顾客如何去选择美术教育机构品牌 各种培训机构铺天盖地,培养孩子各方面的能力,挖掘孩子的潜在能力,美术培训机构当然不会缺席。那么我们如何在这些花样百出的美术培训机构中选择一家合适的呢,我建议从以下几个方面考虑。 烘焙店要怎么做才能吸引更多顾客 时代在改变,人们的消费观念也在改变,如果墨守成规,只会被时代所抛弃。烘焙在国内的时间不长,但却一直在改革创新,隔三差五就会有新的产品出现,竞争可谓是非常地激烈,烘焙店之间也慢慢的拉开了差距。 打通线上线下,丝芙兰是如何做到“让顾客依赖“ 当今市场环境瞬息万变,同业竞争也比以往更为激烈和多元化,丝芙兰Se鼻塞头痛怎么办
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