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互联网渠道风口趋缓手机厂商发力渠道融合盼

2019-04-10 23:18:21 | 来源: 汽车

互联渠道风口趋缓 厂商发力渠道融合盼新生

作者:林永华 来源:通信信息报

□本报 林永华

在销售陷入饱和期,硬件创新乏力的时候,渠道成了销量重要支撑,但是一直处在风口的互联渠道正面临风停的尴尬。根据中国互联研究中心调研结果显示,2016年以后每年新增购人数非常有限,购用户增长率将从2014年的19.7%下降到了2017年的6.05%,这也在一定程度上预示着互联渠道销售风力趋缓。

在这个行业渠道发展的拐点,越来越多的互联智能厂商逐渐从空中坠落。分析个中原因,渠道的单一性成了致命伤。未来,布局全渠道是厂商的必然之路,也是国产综合实力的体现所在,想要在竞争激烈的市场中存活,厂商融合渠道建设势在必行。

互联渠道风停

随着购人口红利快速下降,新用户增长缓慢,线上渠道遇到了天花板。根据中国互联研究中心调研结果显示,2016年以后每年新增购人数非常有限,购用户增长率将从2014年的19.7%下降到了2017年的6.05%,这意味着仅仅三年时间,购用户的增长率便下滑了6成。

购用户增长乏力,对于整体电商而言,不是个好消息,对于红海一片的互联厂商而言,更是雪上加霜。去年以来,智能市场高速成长的势头不再,以小米为代表的互联厂商遭遇天花板,而跟风而上的厂商处境更是不堪,大可乐、青橙等一干品牌已相继倒下。

除了线上增长空间有限,体验、售后和维修的劣势之外,不少业内人士分析,线上渠道本身的优势也在消失。努比亚倪飞在接受媒体采访时曾表示,原来线上比较便捷和低成本的优势不再那么明显。上成本不断上涨,除了传统的利润返点之外,还有一大笔费用来自广告费、推广费、营销费和售后费用。

面对当下互联的窘境,有业内人士直言,国内智能市场已经步入存量阶段,互联的风口已经关闭,再想像当年小米那样飞起来根本没有可能。

厂商日渐回归线下渠道

国内调研机构赛诺零售渠道监测数据显示,年初,线下销量较去年同期增长14%。因而线下渠道被认为是一个潜在的机会。

凭借广告轰炸和三线-六线城市的渠道布局,OPPO和vivo成为2015年业界黑马,2016年,这种趋势更是收不住。在由IDC发布的《IDC全球季度跟踪报告》报告中,排名前六的厂商中有三家国产厂商,除了华为之外,OPPO和vivo打败其他众多品牌紧随其后,宣告了门店+广告模式的成功。

分析三家厂商的渠道建设,无一例外,线下渠道都已经成了重点。2015年12月18日,华为对外发布了千县计划。华为消费者业务董事长余承东表示,华为下一步战略重点是品牌营销和线下渠道。为此,华为计划明年在全国1000个县城布局零售店,按照3000个有效市场估算,这一数字占到市场三分之一,另外华为也在计划加大品牌广告投入。

OPPO把全国划分为30多个一级代理区域,代理商负责向终端零售店铺货。其实,OPPO在渠道上的优势之一在于其历史很早。早在步步高做VCD的时候,各地要派驻厂家代表,部分员工就成了步步高的批经销商,而后来OPPO成立,这些人又有一些 成为了OPPO的经销商。虽然后来渠道几经变更,但OPPO的传统是经销商与厂家的关系很密切。

在前几年多数品牌高度依赖线上渠道的时候,vivo却一直推行着以线下专卖店为代表的线下渠道建设。尽管在品牌发展之初,这种模式会大大影响到品牌的地推并增加成本蝇蛆供应
,但在今天来看,正是由于早前专注于线下渠道的建设,才帮助vivo成功树立了堪比走运营商路线的中华酷联和主打电商渠道的小米的竞争力。

线下渠道的回归趋势,让一向稳重的中兴通讯也高调地发布了一项名为中兴铁骑的人才计划,招揽在终端运营、管理、统筹方面有经验的人员,以推进渠道深化和客户关系的建设。就连互联的始作俑者小米也开始下有所布局。

渠道融合是未来竞争关键

对于厂商纷纷发力线下渠道,业内人士称,未来线上渠道和线下渠道的整合是趋势,同时布局全渠道是大品牌的必然之路,也是国产综合实力的体现所在。而从长远看,互联品牌这个概念可能会逐渐消亡。

不过,厂商发力线下线上融合的过程中会面临几方面挑战。

一方面,线下渠道管理的控制。面对巨大的成本开支以及微妙的利润分配体系,如何权衡各方面的利益关系极为重要。蓝魔副总裁古勇就表示棋牌游戏开发定制
,线下渠道涉及物流、分销、终端形象建设、门店促销人员培养等多方面问题,是一个系统工程。技术上需要把控好产品的层级目标额度,具体操作上需要每天协调解决。而供货并不能解决大部分的问题,必须和渠道建立共同的价值观愿景,在蛋糕分割上,平衡各方利益。

另一方面,厂商在融合过程中,要谨防线上线下价格混乱。相比线上渠道,线下渠道所带来的库存风险也要更高。因为渠道区域分散、环节较多,加上各市场需求又不同,很容易形成价格混乱,并出现库存危机。此前就有消息称,因线下渠道商的压力过大,vivo和OPPO的渠道定价出现混乱,渠道商为完成任务平价出货。

可以预见,渠道整合和重视用户体验将是未来竞争的关键在注册厦门公司
,在当下销量日渐低迷的市场上,厂商想要获得新生,就必须强化渠道建设,为自身的未来铺出一条大道。

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