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58到家陈小华我也担心会死目前O2O是顶

2019-05-14 21:09:29 | 来源: 娱乐

导语

陈小华对姚劲波说,我等你们几个大佬开会,出台高度自治的运营政策,就等了三个月。如果新公司独立,这些事情都不用你们干了。陈小华以退为进。姚甩给他1亿美元启动资金,58到家走上赛道。

分家。陈小华想拉队伍单干。

几乎所有的董事会成员都投了反对票,58到家应当在58同城下面,所有资源任你调遣,公司还可以给你特权,要多少预算都可以。陈小华没反驳,我再等等吧。

一个月后,陈小华找到58同城CEO姚劲波,希望他点头。

我等你们几个大佬开会,出台高度自治的运营政策,就等了三个月。如果新公司独立,这些事情都不用你们干了。陈小华以退为进。姚甩给他1亿美元启动资金,58到家走上赛道。

对58同城来说,买通服务闭环的想法已有两三年。曾经试图用大众点评的方式解决信息质量,用实名制推出诚信房源,乃至想过团购、电商的方式,但终都以失败告终。

直到今天,老姚发一条微博,下面还有一堆人骂。陈小华说,O2O可以是危机,也可以是风口,任何公司想要拓展业务,只有两个理由,要么抓住大机会,要么应对大危险。

2014年年会,58同城定调ALL IN无线。未经董事会决议,也没有管理层讨论,陈小华启动地下项目找人(那时还没有O2O这个词),陪练和代驾两块试验田。

这是一次自下而上的逆袭。

他没有让姚劲波失望,58到家增速可观:截至今年5月,已经覆盖30多座城市10多个品类。仅保洁一项,半年时间就超过了中国家政公司10年的交易量。但O2O注定是个烧钱的行当,58同城对58到家的投入也从1亿美元提高到1.5亿美元。数字仍在上涨。

不是我狂妄。三个小时的采访中,陈小华这句话少重复了10次,我总怕他人误解。坐在狭窄的办公室,这个瘦瘦小小的男人,逻辑周密语速惊人。

2013年,他和姚劲波把58同城带上纽交所,但上市带给他的成就感远不能和这次创业等量齐观,我做58到家,连我的母公司58同城都没放在眼里。京东到家、美团到家横空出世,陈小华很自豪,我们创造了一个到家行业。

早年间已经实现财务自由的陈小华,可谓名利双收。但他不甘心,就像每个产品经理都想做出一部iPhone一样。不想继续在同纬度和竞争对手打仗,我要升纬。在分类信息行业10年摸爬滚打,陈小华似乎厌倦了。

他要换个玩法。

奇虎360曾气势如虹,把马化腾搞得够呛。但腾讯估值2000亿美金时,360又回到了80亿美金。周鸿祎只盯住了过去的对手,打着打着发现出来了,360赢了PC却输了整个移动。陈小华说,打败你的,永远不是跟你如出一辙的那个。

创业不是写金庸小说,从一个山谷跳出来就很利害。在58同城栽过很多跟头的陈小华不会心存侥幸,O2O是苦的。他对创业的艰苦有十足的预判,创业就像打游戏,通关以后玩第二遍,就会很谨慎。

干O2O的人,心是红心,做事却像黑社会。陈小华调侃,58到家在合肥招保洁阿姨,家政公司坐在58到家办公室嚷嚷你们这么弄,我们还怎么活。谈及当时的感觉,陈小华说,就像当年工业机器取代人力,纺织工人跑来砸工厂。每每这时候,陈小华会想到姚劲波那句话,一直打不死的负面,就是正面。

58到家高调进场,也让O2O市场小玩家心有余悸,固然少不了质疑,富二代创业都是雷声大雨点小,大公司干不了O2O这种脏活累活,既做平台又做垂直,肯定成不了。

彼时,几近所有的竞争对手都把58到家看做纨绔子弟。年末聚餐,一位创业者胡侃,我们是创业公司,有生死存亡的忧患,58到家就没有,它们是富二代。

陈小华火了,我每天也睡不着觉。58到家99%的员工都没有拿58同城的股票,你见过富二代在地下室办公吗?

在中国,或许很难找出一家初创企业,既要融资又做投资。58到家坚持除保洁、搬家和美甲自营外,其它品类向第三方开放。计划三年亏3亿美金,每一年拿出部份资金投资创业公司,可是没人信。

一次,陈小华参加O2O论坛,嘉宾说,不要听58到家忽悠,他们不会投资任何创业者,就是想看你们的数据然后自己做。

台下的陈小华1脸苦笑。直到三四个月前,做厨师上门的创业者闯进陈小华办公室,二话不说拿出电脑,指着后台数据说,小华总,希望你投我们,我需要你们的招聘,也怕你投资我的竞争对手。

如今,找陈小华谈合作的创业者愈来愈多,几乎每周都要见三四个。

作为投资圈的新人,陈小华对年的成绩很满意,我给自己打9分。4月底58到家2.0发布会上,他一口气宣布了四起投资:美到家、点到推拿、58月嫂、呱呱洗车,我们应当算是O2O投资活跃的TOP3,抢了红杉和经纬不少项目。

陈小华的投资逻辑很简单,也很挑剔。次见呱呱洗车CEO易飞鸿,陈小华就决定投他,1见面他打开地图,告诉我望京有多少车,多少停车场,多少洗车店,乃至每家店的客流量。我的每个问题,他都准备了少十个答案。那一刻,陈震撼了。

事后得知,易飞鸿花了六七个月时间数望京的洗车店、停车场,甚至请了专家研究洗车刷子会不会划车漆,地上会不会漏水。

上门经济的所有领域,几乎都有陈小华的身影,他赌了整个赛道。陈小华从不怀疑自己的判断,做垂直可以在短期内达到一个商业高度,平台却需要1百倍的勇气,但一旦建起来就没有天花板。

当聚光灯打在身上,陈小华还是会紧张。他不再说自己多么厉害,乃至不怎么发微博,也很少。他怕公司乱了节奏。

我也担心我会死。陈小华说,O2O是目前中国的赛场。在有人拿5亿美金,向地面投5000人,劈天盖地杀过来之前,他必须拼命跑,迎击那场势均力敌的对抗。

在不久的将来,滴滴快的和美团都将是他眼中的劲敌。和世界杯预选赛一样,巴西队的对手一定是德国队,不要去瞄准亚洲地区100个小队,没意义。陈小华相信遇强则强的道理,垂直领域的小玩家,结局不会太乐观。要创造奇迹才能活下来。他口中的奇迹,就是雷军苦守金山16年完成公司成人礼。

在陈小华眼中,有些企业虽然活着,但已经死了。

陈对活着的定义很严苛,首屈一指才是活着。他说,自己是一个自我驱动性很强的人,想做一件特别大的事,把58到家做成30亿美金的公司都是失败。

检验一颗新星,的办法就是和奥运在跨栏上跑一次。陈小华给了自己两年时间,到明年底,就能知道会不会被绞杀。如果成功了,58到家的估值要在后面加上一个零。

出身农村的陈小华,对基层劳动者有一股特殊的情素。父亲的影响造就了陈小华坚韧的性格。他读初三那年,姐姐高三,二哥大专三年级,大哥大学毕业产生了车祸。爸爸一个普通工人的工资,要给大哥医治还要供三人读书,家里吃不起猪油,连茶油都吃光了。兄妹三人帮人插秧赚钱,陈小华一辈子不会忘记,湖南夏天的晚上九点,迎着月亮干活,蚊子特别多。

跟小时候的苦比起来,创业的压力根本不算甚么。当你走过草地,就不会觉得解放战争有多苦了。陈小华毕业后揣着二哥给的五千块钱,只身来到深圳创业。艰苦的时期,每天从早上10点工作到凌晨3点,没日没夜。

陈小华回想,2008年金融危机,58同城账上只剩50万元,发个工资都会挂掉。一名互联大佬把陈小华拉到花家怡园聊了一宿,小华你过来吧,我和58的投资方说了,给你们清盘。陈小华当时大为恼火,在58艰苦,他春风得意的时候挖我,陈死活不干。清晨4点,陈小华走出花家怡园,心想我永远不会去这家公司。

结局颇具戏剧性,58同城比对方早一天在纽交所敲钟。

58到家上市敲钟的场景,已在陈小华脑海中闪现无数次,我们的目标是给1000万劳动者发工资,未来登陆美国资本市场,敲钟的是钟点工和搬家师傅,我们要改变一代人的生活。

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